Tu envisages de gagner ta vie en devenant esthéticienne ? Il te faut pour cela passer ton CAP Esthétique.
C’est le minimum requis pour acquérir le savoir-faire nécessaire et pouvoir exercer. Une fois le CAP Esthétique en poche, tu auras diverses options :
- te mettre à ton compte et devenir esthéticienne à domicile ;
- te mettre à ton compte en ouvrant ton propre institut de beauté ;
- devenir salarié ;
- etc.
J’ai décidé dans cet article de traiter la partie consacrée à l’esthéticienne à domicile. C’est souvent le premier choix pour commencer à travailler rapidement et à constituer ta clientèle.
Soyons honnêtes, nous, esthéticiennes, sommes là pour aider les gens et leur apporter du bien-être. Mais si nous pouvons gagner des sous, c’est quand même mieux, non ?
Alors, découvre mes meilleurs conseils dans cet article pour devenir esthéticienne à domicile.
Sommaire
- 1 Un diplôme est-il nécessaire ?
- 2 Quel statut choisir pour une esthéticienne à domicile ?
- 3 Un stage de préparation est-il requis ?
- 4 Les avantages et les inconvénients de devenir esthéticienne à domicile
- 5 Quelles sont les démarches pour devenir esthéticienne à son compte
- 6 Comment fixer les tarifs d’une prestation à domicile ?
- 7 Comment se passe la vente de produits de beauté à domicile ?
- 8 Quelles sont les marques de produits cosmétiques les plus demandées ?
- 9 Les règles d’hygiène de l’esthéticienne à domicile
- 10 Quelles sont les qualités requises pour devenir esthéticienne à domicile ?
- 11 Quelques conseils pour réussir en tant qu’esthéticienne à domicile
- 12 Foire aux questions
- 13 Références
Un diplôme est-il nécessaire ?
Pour exercer des soins esthétiques réglementés à domicile, tu dois justifier de la qualification professionnelle nécessaire. Le CAP Esthétique est justement le diplôme de référence pour exercer le métier d’esthéticienne.
Dans le cas d’un institut, la situation est différente : la personne qui réalise les prestations doit être qualifiée ou exercer sous le contrôle effectif et permanent d’une personne disposant de la qualification nécessaire.
Par contre, lorsque tu travailles seule à domicile, tu dois toi-même justifier de cette qualification. L’article devenir esthéticienne sans diplome l’explique très bien.
Allez, c’est parti pour la minute « loi » et arrachage de neurones. La réglementation française encadre l’exercice des soins esthétiques à la personne et impose une qualification professionnelle pour réaliser certaines prestations. Autrement dit, on ne s’improvise pas esthéticienne du jour au lendemain !
Une autre possibilité existe si tu ne possèdes pas le diplôme requis : dans certaines situations, ton expérience professionnelle ou une qualification obtenue dans un autre pays de l’Union européenne ou de l’Espace économique européen peut être reconnue en France. Les conditions varient cependant selon ton parcours et les qualifications dont tu disposes.
Je te recommande de consulter ma page diplôme Esthétique pour mieux comprendre pourquoi il est important d’avoir la qualification nécessaire pour exercer.
Quel statut choisir pour une esthéticienne à domicile ?
Le régime de la micro-entreprise est souvent le plus simple pour commencer. Enfin, si tu veux zéro prise de tête (par rapport à d’autres solutions…) ou presque. Malheureusement, ouvrir une société en France, c’est toujours un peu comme participer à Fort Boyard.
Si ton activité venait à grossir, il pourrait être intéressant de quitter le régime de la micro-entreprise. Plusieurs possibilités s’offriront alors à toi : rester en entreprise individuelle en changeant de régime fiscal ou créer une société, comme une EURL ou une SASU.
L’avantage de la micro-entreprise, c’est que les formalités de création sont gratuites et que son fonctionnement est simplifié. Tes cotisations sociales sont notamment calculées en fonction de ton chiffre d’affaires.
En revanche, lorsque ton chiffre d’affaires ou tes dépenses augmentent, il peut devenir intéressant de changer de régime. En effet, avec un régime réel d’imposition, tes charges professionnelles peuvent être prises en compte pour déterminer ton bénéfice imposable.
Dans tous les cas, je te conseille fortement de faire appel à un professionnel. Même s’il demandera à être rémunéré pour ce travail, je te garantis que ça vaut vraiment le coup. Il pourra étudier ta situation et t’aider à choisir la solution la plus adaptée lorsque ton activité commencera à générer un chiffre d’affaires important. Et je te le souhaite !!!
Un stage de préparation est-il requis ?
Le stage de préparation à l’installation, de son petit nom SPI, était auparavant obligatoire. Maintenant, il est facultatif. Youpi, me diras-tu… mais je te conseille quand même de le suivre si :
- tu as l’occasion de le faire ;
- tu n’y connais rien en entrepreneuriat.
Ce stage va te permettre de mieux comprendre différents aspects de l’entrepreneuriat. Tu pourras notamment y voir :
- l’immatriculation ;
- la protection sociale des indépendants ;
- les différents statuts juridiques ;
- les différentes échéances déclaratives ;
- les impôts des indépendants ;
- les cotisations sociales et leur calcul ;
- etc.
Aujourd’hui, les CMA proposent différentes formations pour t’aider à préparer la création de ton entreprise. Leur durée varie selon la formation choisie. Gloire à toi, certaines te permettront même d’obtenir une attestation de suivi !
Pendant ces formations, tu peux découvrir différents thèmes tels que :
Souvent, les nouveaux entrepreneurs ne suivent pas ces formations car elles ne sont pas toujours gratuites. Pourtant, je pense qu’elles peuvent être très utiles lorsque tu n’y connais rien en entrepreneuriat et que tu souhaites partir sur de bonnes bases.
Pour en savoir plus sur les formations proposées pour préparer la création de ton entreprise, renseigne-toi directement auprès de ta Chambre de Métiers et de l’Artisanat. Tu peux trouver la CMA dont tu dépends sur le site officiel du réseau des CMA.
Les avantages et les inconvénients de devenir esthéticienne à domicile
Les avantages
En devenant esthéticienne à domicile, tu n’as pas toutes les charges qu’un institut de beauté peut avoir. Les principales vont être les frais liés aux déplacements et à ton véhicule. D’ailleurs, il sera très important pour toi de dresser un tableau dans lequel tu pourras répertorier tes déplacements et les frais associés.
Certaines clientes seront ravies d’avoir leur esthéticienne à domicile. Par exemple, les jeunes mamans pourront prendre rendez-vous pendant la sieste des petits. Pour elles, ce n’est pas toujours évident de se rendre dans un institut lorsqu’il n’y a personne pour garder le bébé.
En proposant un service à domicile, tu facilites la vie de tes clientes, car :
- elles n’auront pas à patienter dans une salle d’attente ;
- elles pourront vaquer à leurs occupations en attendant tout simplement que tu arrives ;
- elles n’auront pas non plus à prendre leur voiture et à subir le stress de la route.
C’est d’ailleurs particulièrement apprécié pour les massages. En effet, la cliente ou le client pourra se relaxer sans avoir à reprendre sa voiture juste après.
J’ai déjà vu certaines esthéticiennes proposer leurs services directement en entreprise. Elles peuvent intervenir pendant la pause déjeuner et proposer des soins relaxants aux employés pour qu’ils soient frais et dispos l’après-midi.
Les inconvénients
L’un des premiers inconvénients est qu’il faut bien s’organiser pour ne pas perdre trop de temps sur la route. Le top est :
- de regrouper les clientes dans les mêmes secteurs ;
- d’avoir une clientèle aussi proche que possible de chez soi.
Les soins que tu peux proposer seront limités à ceux qui nécessitent peu ou pas d’appareils. Par exemple, si tu réalises une pose de vernis semi-permanent, il faudra prévoir une lampe UV/LED. Mais cette dernière est plutôt petite, ce qui est pratique.
Au niveau des soins du visage, il faudra prévoir de petits appareils, voire un appareil multifonction. Ou alors, il te faudra un break !
Je te conseille d’ailleurs d’avoir quelques produits de beauté disponibles à la vente. Cela pourra te permettre d’augmenter ton chiffre d’affaires. Je t’ai listé les produits en question et d’autres accessoires dont tu auras besoin dans mon article sur le matériel esthétique pas cher.
Chez tes clientes et tes clients, tu n’auras pas toujours toutes les conditions nécessaires à la détente. Parfois, tu vas manquer d’espace ou l’environnement sera très bruyant, ce qui peut être vraiment fatiguant.
D’ailleurs, en parlant de table, je te conseille d’en choisir une solide et légère, car tu vas devoir la déplacer régulièrement. Entraîne-toi chez toi à prendre le coup pour la déplier et la replier le plus rapidement possible.
Les trajets en voiture peuvent être longs et fatigants. C’est souvent le cas lorsque tu débutes et que tu ne peux pas encore regrouper tes clientes par secteur géographique.
Il te faudra aussi bien prévoir la durée de chaque prestation et de chaque trajet pour organiser correctement tes rendez-vous. À moins de s’appeler Speedy Gonzales ou Superman, impossible de rattraper le temps perdu !
Quelles sont les démarches pour devenir esthéticienne à son compte
Étape numéro un : obtenir son CAP Esthétique
Pour te mettre à ton compte dans le domaine de l’esthétique, tu dois justifier de la qualification professionnelle nécessaire. Le CAP Esthétique est l’une des principales voies pour y parvenir, mais il existe également d’autres diplômes ou, dans certaines situations, la possibilité de faire reconnaître ton expérience professionnelle.
Je t’invite à relire le paragraphe consacré aux qualifications pour bien comprendre les conditions à remplir avant de te mettre à ton compte. Dans cette même optique, tu peux aussi consulter le dossier programme CAP Esthétique.
Étape numéro deux : ouvrir ta société
Comme je te l’expliquais un peu plus haut, le régime de la micro-entreprise est souvent l’une des solutions les plus simples pour commencer. Pour créer ton activité, tu devras effectuer ta déclaration en ligne sur le Guichet unique des formalités des entreprises.
La plus connue, c’est l’ACRE : l’aide à la création ou à la reprise d’une entreprise. Elle te permet de bénéficier d’une exonération partielle de certaines cotisations sociales pendant 12 mois. Pour en bénéficier, il y a une liste longue comme mon bras de situations dans lesquelles tu dois te trouver.
Étape numéro trois : le fameux stage facultatif
Je t’en ai déjà parlé plus haut, donc je ne vais pas te casser les pieds une nouvelle fois avec ça ! Je te rappelle simplement que les formations proposées par les CMA peuvent vraiment t’aider à mieux comprendre les démarches liées à la création de ton entreprise.
Si tu es à la recherche d’un stage pour ton CAP Esthétique en tant que candidate libre, je t’explique comment procéder dans l’article comment obtenir une convention de stage en candidat libre.
Étape numéro quatre : société validée !
Une fois la création de ton entreprise validée, tu obtiendras notamment un numéro SIREN. Ton entreprise sera également inscrite au Registre national des entreprises (RNE).
Si tu exerces également une activité commerciale, notamment en vendant des produits, des formalités liées à cette activité pourront s’appliquer. Pas de panique : toutes ces informations sont renseignées lors de la création de ton entreprise sur le Guichet unique.
Lorsque ta déclaration officielle est terminée, il est temps de chercher de la clientèle. Mais ça, c’est une autre histoire que je te conterai une autre fois…
Comment fixer les tarifs d’une prestation à domicile ?
Fixer ses tarifs peut vite virer à l’arrachage de cheveux. L’essentiel, c’est que ton activité soit rentable, c’est-à-dire que tu gagnes plus que ce que tu dépenses. Encore une fois, l’idée, c’est quand même de faire rentrer des sousous dans ton entreprise.
Plus précisément, il te faut déjà établir une liste de tes dépenses et de tout ce que tu dois prendre en compte pour fixer tes tarifs :
- les produits que tu achètes ;
- ton temps de travail ;
- les frais de carburant ;
- les frais liés à ton véhicule ;
- la TVA, si tu y es assujettie ;
- les cotisations sociales ;
- les autres frais liés à ton activité ;
- la marge que tu souhaites dégager.
Si tu bénéficies de la franchise en base de TVA, tu ne factures pas la TVA à tes clientes. En revanche, tu ne peux pas récupérer celle que tu paies sur tes achats professionnels.
Petit aparté super fun sur la TVA
– Tu es redevable de la TVA ? Tu peux alors récupérer la TVA déductible sur tes achats professionnels. En contrepartie, tu dois reverser à l’État la TVA que tu factures et encaisses auprès de tes clientes. En gros, tu calcules la différence entre la TVA collectée et la TVA déductible, selon les modalités de déclaration qui s’appliquent à ton entreprise.
– Tu bénéficies de la franchise en base de TVA ? Alors, c’est plus simple : tu ne factures pas de TVA à tes clientes. En revanche, tu paies tes produits TTC et tu ne peux pas récupérer la TVA sur tes achats.
Tu peux répartir tes charges sur l’année pour obtenir une moyenne mensuelle. Cela te permettra d’estimer le chiffre d’affaires que tu dois réaliser chaque mois afin :
- de couvrir tes charges ;
- de pouvoir te rémunérer.
Fixer des tarifs très bas pourrait donner une image d’entrée de gamme à tes prestations. Or, tu as obtenu un diplôme et tu es une professionnelle de l’esthétique. Alors :
- ne te sous-estime pas ;
- n’hésite pas à fixer des tarifs à la hauteur de ton travail.
Comment se passe la vente de produits de beauté à domicile ?
Tu dois maîtriser les techniques de base de la vente, que tu proposes des produits ou des prestations :
- dans un institut ;
- dans une parfumerie ;
- à domicile.
Sache que la vente de produits peut augmenter ton chiffre d’affaires. L’idéal est donc de proposer une gamme de produits que tu connais très bien.
Le top du top, c’est :
Quelles sont les marques de produits cosmétiques les plus demandées ?
Ces dernières années, les consommateurs accordent davantage d’importance à des critères comme l’environnement, la composition des produits ou encore le bien-être animal.
Il faut vraiment que tu réfléchisses à ce que tu as envie de proposer. Tu peux tout à fait choisir des marques bio ou proposant des produits véganes.
Si le végane et le bio, ce n’est pas ton trip, eh bien, c’est tout à fait ton choix : inutile de te forcer. Comme je le disais plus haut, l’important est surtout de sélectionner des marques qui correspondent à tes valeurs.
Les règles d’hygiène de l’esthéticienne à domicile
Le fait de te déplacer d’un domicile à l’autre crée des conditions d’hygiène particulières. Il faut vraiment :
- veiller à l’hygiène de tes mains entre chaque cliente, par lavage ou friction hydroalcoolique selon la situation ;
- prévoir de quoi nettoyer et désinfecter le matériel qui le nécessite.
Si tu fais de l’épilation à domicile, il te faudra être très vigilante avec la cire. Par exemple, une précaution d’hygiène avec un roll-on consiste à :
Vérifie aussi qu’aucun poil ne reste collé sur ton roll-on ou sur ton appareil à cire sans bandes.
Si tu utilises une table de massage pour tes clientes et tes clients, prévois un drap d’examen à usage unique ou des serviettes propres, rangées dans un sac propre et séparées du linge utilisé. Pense également à laver les serviettes réutilisables à 60 °C après utilisation.
De manière générale, il faudra bien :
Quelles sont les qualités requises pour devenir esthéticienne à domicile ?
Les qualités nécessaires pour devenir esthéticienne à domicile sont proches de celles d’une esthéticienne en général. Je te conseille de jeter un œil à mon article compétences esthéticienne pour découvrir les principales qualités et compétences nécessaires à ce métier.
Être ponctuel
Être ponctuelle, c’est essentiel lorsque tu exerces comme esthéticienne à domicile. Cela te permet de respecter tes clientes, mais aussi d’éviter d’accumuler du retard tout au long de la journée.
Il te faudra donc bien gérer la durée de tes différentes prestations et prévoir suffisamment de temps pour les trajets entre chaque rendez-vous.
Avoir une bonne capacité d’écoute
Pour devenir esthéticienne à domicile, il est également essentiel de bien savoir écouter tes clientes et tes clients pour :
- comprendre leurs besoins ;
- leur proposer des produits ou des prestations adaptés à leurs besoins.
Tu auras parfois aussi un peu la casquette de psychologue ! Alors, sois à l’écoute et fais preuve de discrétion, mais laisse leurs problèmes chez eux une fois ta journée terminée.
Faire preuve de rigueur
Tu dois être très bien organisée pour être efficace et fiable. Tu dois aussi être très rigoureuse en matière d’hygiène.
Être présentable
Les nombreux trajets en voiture peuvent froisser tes vêtements et donner une apparence moins soignée lorsque tu arrives chez tes clientes.
Je te conseille donc d’avoir une blouse professionnelle, propre et confortable. Tu pourras l’enfiler en arrivant chez ta cliente et la retirer avant de reprendre la voiture.
Avoir une très bonne condition physique
S’il est important d’avoir une bonne condition physique lorsque tu travailles en institut, ça l’est tout autant lorsque tu es esthéticienne à domicile.
Entre les trajets en voiture, les soins et les différentes positions que tu vas adopter pendant tes prestations, ton corps peut être mis à rude épreuve. Pense donc à adopter de bonnes postures et, lorsque c’est possible, à choisir du matériel léger et facile à transporter.
Tu auras aussi probablement ta table de massage à sortir de la voiture et à y remettre régulièrement. Chez certaines clientes, tu auras également des escaliers à monter et à descendre. Renseigne-toi sur les bonnes techniques pour soulever et transporter une charge afin de préserver ton dos.
Au cas où tu n’aurais pas encore acheté ton matériel, je te conseille de te référer à l’article kit CAP Esthétique pour choisir les accessoires et produits à acheter.
Les qualités requises pour devenir esthéticienne à domicile | |
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Quelques conseils pour réussir en tant qu’esthéticienne à domicile
Fais un business plan avant de lancer ton activité
Le business plan t’aide à bien réfléchir à la manière dont tu vas organiser ton projet. Il te permet notamment :
- d’anticiper tes dépenses ;
- de réfléchir à ta zone de chalandise, c’est-à-dire à la zone géographique dans laquelle se trouve ta clientèle potentielle et où tu souhaites exercer ton activité ;
- d’étudier les concurrents déjà présents dans ton secteur.
Ce dernier point est très important. Cette étude t’aidera à déterminer comment te différencier de la concurrence et ce que tu peux apporter de plus à tes clientes et tes clients. Il ne s’agit pas forcément de proposer quelque chose de totalement nouveau, mais de trouver ce qui rendra ton offre différente et attractive.
Définis bien tes clients-cibles
Le client cible, c’est ton client idéal : le type de personne à qui tu as vraiment envie de proposer tes services. Tu peux même créer un personnage fictif et lui donner un prénom pour rendre son profil plus concret.
Tu peux bien sûr avoir plusieurs profils de clients cibles. L’essentiel est de savoir à qui tu souhaites t’adresser en priorité afin d’adapter tes prestations, tes tarifs et ta communication.
Voici quelques pistes pour y réfléchir.
En fonction de ton client idéal, tu ne communiqueras pas forcément de la même manière. Son âge, son profil, ses besoins, ses habitudes ou encore ses attentes peuvent influencer ta façon de t’adresser à lui.
Par exemple, tu ne communiqueras probablement pas de la même manière auprès d’une adolescente que d’une femme d’âge mûr, car leurs besoins et leurs préoccupations peuvent être différents. Il en va de même selon les différents profils de clientes et de clients que tu souhaites cibler.
L’important est donc de bien connaître ta clientèle cible pour adapter ta communication à ses véritables besoins, plutôt que de te baser uniquement sur son âge ou son sexe.
Sois proche de ta clientèle
Il faut trouver le bon équilibre entre l’écoute, la compréhension et la distance professionnelle. Tes clientes et tes clients doivent sentir qu’ils peuvent avoir confiance en toi et se confier s’ils en ressentent le besoin, tout en comprenant que tu restes leur esthéticienne et non une amie.
Reste professionnel en toute circonstance
C’est parfois très difficile, mais essaie toujours de garder ton calme et de ne pas t’énerver contre un client, aussi difficile soit-il… Garde à l’esprit qu’en restant professionnelle, tu protèges aussi ton activité et ta réputation.
Rester calme et sereine face aux situations difficiles t’aidera à préserver une bonne relation avec ta clientèle. Tu ne sais jamais ce que l’avenir te réserve, alors autant rester professionnelle jusqu’au bout.
Attention toutefois : garder son calme ne signifie pas tout accepter. Si un client devient agressif, menaçant ou dépasse certaines limites, n’hésite pas à mettre fin à l’échange ou à la prestation.
Encore une fois, fais preuve de rigueur et de professionnalisme. Petit à petit, tu pourras te construire une bonne réputation, fidéliser ta clientèle et développer ton activité. Et qui sait ? Peut-être même que tu pourras ouvrir ton propre institut de beauté plus tard.
Foire aux questions
Comment accueillir une cliente pour une épilation du corps ?
Pour une épilation du corps, il est important de prévoir un espace calme et de préserver l’intimité de ta cliente. La prestation doit pouvoir se dérouler à l’abri des regards et, autant que possible, sans interruption.
C’est particulièrement important pour certaines zones du corps afin de respecter la pudeur et le confort de ta cliente.
Comment s’organise une esthéticienne à domicile ?
Une esthéticienne à domicile doit être particulièrement organisée. Tu peux, par exemple, préparer différents sacs ou contenants avec le matériel et les produits nécessaires à chacune de tes prestations. Cela t’évitera de transporter inutilement tout ton matériel à chaque rendez-vous.
Au niveau de l’hygiène, veille à ce que tes sacs et contenants restent propres. Pense également à bien séparer le matériel propre du matériel utilisé et du linge sale pendant tes déplacements.